200畝荒山變“金山銀山”，特色線路成為鄉村旅游新爆款

一、項目背景

千島湖宋村鄉，一個面湖靠山的小鄉鎮，近幾年依托特色生態資源，圍繞著“漁樂宋村，民宿云港”發展定位，正在大力發展鄉村旅游。一批農家樂和魚兒的家、云里霧里客棧等精品民宿紛紛開門迎客。

熱鬧之下，新的問題出現了。和很多地方一樣，宋村鄉的吃住配套發展起來了，有留住人的空間，卻沒有留住人的體驗業態。加上千島湖旅游淡旺季明顯，宋村鄉的農家樂和民宿一年忙兩三個月，其他時間就面臨著沒客源、缺人氣的問題。

如何為小鄉鎮的旅游找到一條持續引流的爆款呢？

二、品牌策略

打造特色線路爆款產品

宋村鄉作為小鄉鎮，通過打造傳統業態去發展自身旅游，無疑需要大量資金投入，而且成果收效又無法保障，因此，尋求新的爆款業態成為更好的一個選擇。

火石鄉立方扎根鄉村十余年，有著對旅游市場敏銳到極致的眼光，有著實操驗證的業態開發能力，一直以來為鄉村開發了一大批特色業態，如專注地方傳統醬創新的“威醬坊”、一條主題研學線帶動區域產業的“神蘄艾谷”、用文創手段讓城中村邊網紅街區等等。

今年二月份疫情期間，我們受宋村鄉政府領導邀請前往考察，無意間發現一條雜草叢生、亂石橫亙的土路，路的終點是200多畝荒山。那么，這是否可以成為一個突破點？

在淳安旅游“臨湖做減法、內陸做優化”、“產業發展上山下鄉”等一系列新發展構思的大背景下，我們認為聚焦千島湖山路資源開發是一個不錯的新思路，因此立即啟動項目，聯合鄉立方螞蟻探路團隊，一起開發越野線路、打造越野營地。

三、品牌創意

品牌思維：超級符號塑造記憶點

越野市場上，認知度高的線路，名稱多來自城市名或者地名，如北京老掌溝、獨庫公路、丙察察線等，那么我們這條線路的品牌名稱該從什么角度出發進行思考？

第一，越野人與越野本身給人的感覺是挑戰、豪氣、突破、硬漢等，具有勇奪第一、不服輸的品格。

第二，此次越野線路的策劃對于淳安縣來說，是向內陸做優化的一次嘗試，也是積極打造第一條“深綠”產業山地經濟示范線的一次嘗試。

第三，淳安自古就有“狀元峰”，這座山位于威坪七都與宋村交界處，叫魚口尖。古代縣城的儒學，欞星門，一定要與狀元峰對望。越野路線與此狀元峰隔江對望，且為山谷地形。

最終，宋村鄉越野線路品牌定為“狀元谷”。

四、品牌落地

圍繞品牌：隨山就勢，打造體驗節點

為了有針對性地打造體驗業態，我們在設計不同難度的越野線路的基礎上，隨山就勢，根據地形地貌靈活創意，并圍繞品牌概念，現場打造一系列的主題體驗，如泥潭“狀元醉酒”、碎石路“打抱不平”、陡坡“文狀元坡”、陡坡“武狀元坡”、狀元鑼、終極挑戰：叢林炮彈坑、狀元榜與狀元勛章等，用文創化的語言，在越野體驗的同時，增加趣味性。

千島湖地區旅游新體驗、新亮點

項目剛完工，就吸引了“Jeep4x4穿越聯盟”、江浙滬地區越野俱樂部等群體慕名而來，受到一批又一批越野愛好者的青睞，迅速火爆越野圈。以打造浙江第一山頂越野營地、浙西最難穿越路線為目的的特色路線也成為了千島湖地區旅游的一種新體驗、新亮點，更是帶火了宋村鄉本地餐飲民宿、農產品的銷售等。

“兩山”理論高水平轉化

在品牌策劃落地中，整個線路和營地全部施工僅投資50萬，是火石探索的“小成本、品牌化”、“體育賦能鄉村振興”、創意性打造鄉村旅游業態的新實踐?！盃钤取蹦Ｊ揭跃€串點、以線成面，是在鄉村領域實現“兩山”理論高水平轉化的又一個樣板。